Kjøpe en bedrift i Nederland som utlending: en rask guide

Oppdatert 24. september 2025

Vi har mye å gjøre med utenlandske gründere som ønsker å starte en helt ny virksomhet i Nederland, for å utvide sin ekspertise og selskapets rekkevidde. Men visste du; at du også kan velge å kjøpe et allerede eksisterende (vellykket) nederlandsk selskap? I mange tilfeller kan dette vise seg å være en god investering, da det sparer deg for mye tid og krefter knyttet til å etablere et nytt selskap. Du trenger for eksempel ikke:

• Markedsfør ditt nye selskap
• Se etter ansatte
• Etabler et navn for deg selv
• Konkurrer med allerede eksisterende selskaper
• Utvikle et nettverk av forretningspartnere
• Tenk på navn og logo

Dette er bare noen få fordeler ved å kjøpe et selskap som allerede eksisterer. Ikke desto mindre inkluderer å kjøpe et selskap også nødvendig forskning og arbeid. Du må også ta hensyn til at du vil trenge kapital for å kunne kjøpe opp et selskap. I denne artikkelen, har vi allerede forklart det grunnleggende om fusjoner og oppkjøp. Vi vil nå ytterligere skissere trinnene du må ta når du ønsker å kjøpe et nederlandsk selskap.

Noen interessante bakgrunnsfakta

Visste du; at rundt 15 % av alle bedriftseiere i Nederland forutser at de vil selge virksomheten sin innen de neste 5 årene? Når du beregner dette tallet til et årlig tall, betyr dette at det selges omtrent 20,000 XNUMX nederlandske selskaper hvert år. Dette betyr at det er en god sjanse for at et selskap innenfor din spesifikke nisje vil bli solgt i nær fremtid. Så i hovedsak er gründere ofte like interessert i selskaper, som de er i varer og tjenester. Selv om du må investere en betydelig mengde penger, sikrer kjøp av et eksisterende selskap deg umiddelbar fortjeneste fra dag én. Forskning fra den nederlandske banken ING viser at denne formen for entreprenørskap har størst sjanse for suksess, siden de grunnleggende byggeklossene allerede er på plass.

Grunnleggende om kjøps- og finansieringsprosessen

Generelt fungerer en veldig strukturert og systematisk tilnærming best når du kjøper andres selskap, da dette forhindrer at du unødvendig taper tid på noe som kanskje ikke er verdt til slutt. Det er også her due diligence blir viktig, slik at du vet hva du kjøper. Når du planlegger ting fra starten av, vil dette uunngåelig gi deg en klar og kortfattet oversikt og tidslinje. Vekstoppkjøp, så vel som management buy-ins, tilbyr for tiden mange økonomiske muligheter. Du må alltid ta hensyn til at en vellykket kjøpstransaksjon tar tid. En strukturert og systematisk tilnærming forhindrer unødvendig tap av tid og gir oversikt.

Når du ønsker å kjøpe et selskap, Intercompany Solutions kan hjelpe deg med flere viktige steg i prosessen. For eksempel: vi kan undersøke riktige finansieringsløsninger for deg. Vi har mange kontakter innen banker og andre finansinstitusjoner, noe som gjør det mulig for deg å kjøpe en virksomhet som kan ligge utenfor din nåværende økonomiske ramme. På denne måten kan vi også introdusere deg for passende investorer. Ved siden av banker og investorer finnes det andre lukrative muligheter for å finansiere din nye virksomhet, som factoring og crowdfunding. Hvis du allerede har en grov idé om hvilken type virksomhet du leter etter, kan vi hjelpe deg med å søke etter noe som matcher dine forventninger. Vi kan også bistå deg gjennom hele prosessen, ved å ta oss av forhandlingene og kontraktsoppgjøret. Vi vil nå ytterligere skissere hele oppkjøpsprosessen, noe som gjør det mulig for deg å bli kjent med de nødvendige trinnene for å kjøpe et nederlandsk selskap.

Prosessen med å kjøpe en nederlandsk virksomhet

Som vi allerede har diskutert ovenfor, hvis du planlegger å kjøpe et selskap i Nederland, er det viktig at du forbereder deg godt på denne bestrebelsen. Å kjøpe et selskap er en nøye prosess som involverer mange handlinger og informasjon. Hvordan kan du for eksempel finne et passende selskap å kjøpe? Hva er spesifikke faktorer du ser etter? Ønsker du å operere i en viss nisje? Eller er den geografiske plasseringen av selskapet viktigere for deg? Når du har bestemt deg for hva du vil, må du også finne ut hva som er riktig verdi for et bestemt selskap du har øynene på. Dette innebærer mye planlegging og organisering, og det er derfor vi har satt sammen en liste over generelle trinn du må ta når du ønsker å kjøpe et nederlandsk selskap. Alt i alt: Når du kjøper et selskap, må du først sørge for at du er godt forberedt. Les videre for å finne ut hva som forventes av deg som gründer, når du ønsker å utvide utenlands.

Opprett en kjøpsprofil

Det første du må gjøre når du har til hensikt å kjøpe et selskap, er å velge måten du vil gjennomføre dette på. Generelt er det to måter å kjøpe opp et selskap på:

• Via et strategisk oppkjøp
• Via en Management Buy In (MBI)
• Via en Management Buy Out (MBO)
• Via bedriftssuksess

Når du kjøper gjennom et strategisk oppkjøp, kjøper du i hovedsak et annet selskap for å fremme ditt eget nåværende selskap. Dette vil også gjøre deg i stand til å vokse og utvide din andel i markedet. Ønsker du å innse dette, er det lurt å kjøpe en kunde eller leverandør, siden dere allerede har godt av å være hverandres kontakter. Ved siden av det, med partnere er det allerede et grunnlag av tillit, som vil gjøre det mye enklere å gjøre forretninger sammen i fremtiden. Som et alternativ kan du også velge å kjøpe et selskap som lar deg ta deg inn i nye eller større markeder. I alle fall; det oppkjøpte selskapet vil eksistere videre under ditt nåværende selskaps navn.

Alternativt kan du velge et Management Buy In. Med dette alternativet kjøper du en kontrollerende eierandel i et annet selskap, med den hensikt å erstatte den nåværende ledergruppen. Med dette alternativet kan du velge å kjøpe et helt selskap, eller bare en del av den totale summen av aksjene. Ofte blir denne typen oppkjøp valgt når den nåværende ledergruppen gir resultater under pari, eller når et selskap er synlig sviktende. Hvis du har ekspertisen i ditt eget selskap til å ta et annet selskap tilbake til suksess, kan en MBI være det beste valget for deg. Et annet alternativ er Management Buy Out (MBO). Hvis du ønsker å kjøpe et selskap der du for tiden jobber, faller dette noen ganger inn under rekkefølgen av virksomheten. Hvis du rett og slett er ansatt, kan MBO være en god metode. Hvis du skal overta en familiebedrift, er metoden du velger å velge etterfølge. Interne erverv involverer andre forhold enn eksterne erverv, som følelser, men også skattemessige ordninger, som for eksempel ordningen med arvefølge. Det er en smart idé å slå opp informasjon om alle disse metodene, for å se hvilken som passer best for din situasjon.

Når du har valgt din foretrukne anskaffelsesmetode, må du lage en god kjøpsprofil. Denne profilen vil hjelpe deg med å målrette søket ditt ved å lage en liste over ting du ønsker og ikke vil ha. Det er flere faktorer du må undersøke når du lager en kjøpsprofil:

• Den spesifikke typen virksomhet du leter etter
• Den foretrukne størrelsen på selskapet du ønsker å kjøpe
• Regionen hvor selskapet skal være lokalisert
• Sektoren(e) du vil at dette selskapet skal operere i
• Prisen du er villig til å betale for dette selskapet
• Omsetningen til det foretrukne selskapet

Når du har opprettet en kjøpsprofil, vil søket ditt være mye raskere og enklere, siden du begrenser søket ditt for å passe dine nøyaktige preferanser. Det vil også tillate deg å finne flere selskaper som kan være av interesse for deg.

Lag en forretningsplan med en analyse

Når kjøpsprofilen din er fullført, er det også veldig viktig å lage en solid forretningsplan. En forretningsplan vil gjøre det mulig for deg å avgjøre om oppkjøpet vil være til nytte for din nåværende situasjon. Du kartlegger din strategi og kompetanse, samtidig som du fokuserer på målene du har for (nær) fremtid. Hvis du vil lage en fullstendig forretningsplan, er det visse ting du bør inkludere:

• Markedsundersøkelser for å finne ut hvordan det går med dette spesifikke markedet for øyeblikket, og om det passer dine ambisjoner
• En styrke-svakhetsanalyse av din bedrift, samt selskapet du ønsker å kjøpe
• Strategien og visjonen du har i tankene for fremtiden
• Dine fremtidige forventninger angående dette oppkjøpet
• Organisasjonsstrukturen du ser for fremtiden
• En økonomisk plan som forklarer hvordan du vil finansiere oppkjøpet

Du kan finne mange maler på nettet for å lage en god forretningsplan, som vil hjelpe deg på vei. Du kan se på nederlandske statlige organisasjoner, for eksempel de nederlandske skattemyndighetene og handelskammeret, for mye dybdeinformasjon. Det er også lurt å be selgeren av et selskap om et såkalt 'salgsmemorandum'. Dette vil gi deg et stort utvalg av tall, statistikk og informasjon om dette selskapet. Alternativt kan du også velge å sette ut prosessen med å lage en forretningsplan til en spesialisert tredjepart, som f.eks Intercompany Solutions. Med mange års kompetanse og erfaring kan vi lage en attraktiv forretningsplan for enhver tenkelig bedrift. Dette vil også hjelpe deg enormt når du leter etter finansiering og/eller investorer.

Vurder å ansette en rådgiver

Som vi nevnte ovenfor, kan noen trinn i prosessen være for kompliserte for noen gründere å gjennomføre selv. Dette skyldes det faktum at det er mange økonomiske, juridiske og skattemessige aspekter knyttet til å kjøpe et selskap. Det kan derfor være lurt å ansette en tredjepart med erfaring fra virksomhetsoppkjøp på et tidlig tidspunkt. Når du ser etter bedriftsrådgivning, sørg for at du velger et team av kvalifiserte fagfolk som har lov til å yte tjenester og råd. For eksempel; ikke alle kan bære tittelen "regnskapsfører" i Nederland, så sørg for at du undersøker en potensiell partner godt. Sørg for at tredjeparten har juridisk, finansiell og finansiell kunnskap, og kjenner til alle gjeldende nederlandske skattelover og forskrifter. Med mange års erfaring innen virksomhetsoppkjøp, Intercompany Solutions kan gi deg alle relevante tjenester angående dette spesifikke fagfeltet.

Se oppkjøpstilbudet og vis interessen din til selgeren

Når du har fullført all research og laget en kjøpsprofil og forretningsplan, er det på tide å se på faktiske selskaper for salg og kontakte potensielt relevante selgere. Med kjøpsprofilen du opprettet, kan du orientere deg på tilbud. Du kan se på spesielle oppkjøpsplattformer for å finne et stort utvalg selskaper for salg, for eksempel Brookz eller The Company Transfer Register. Vær også oppmerksom på at mange bedriftsoppkjøp skjer innenfor visse nettverk. For eksempel; forretningspartnere kan bestemme seg for å slå seg sammen, eller en partner kjøper den andre. Av denne grunn anses det som klokt å dele planene dine innenfor ditt eget forretningsnettverk. Du kan også bruke sosiale medier til å uttrykke din interesse for en bestemt nisje eller marked, og se hva som dukker opp. Ved siden av det kan du også delta på spesielle arrangementer som inviterer gründere til spesielle anledninger.

Når du faktisk har funnet et passende selskap (eller flere), kan du kontakte selgeren for å fortelle dem at du viser interesse for selskapet deres. Det er viktig at du undersøker selskapet på forhånd for å vise at du har gjort leksene dine. Sørg for at du vet nok om selskapet, slik at selgeren seriøst kan akseptere din interesse og tilbud. Dette vil også gi deg den nødvendige tilliten. Husk alltid at å selge et selskap kan være en følelsesmessig forpliktelse for selgeren, siden han eller hun har lagt ned mye arbeid og tid i virksomheten. Dette betyr at du må vise dem hvorfor du ville være det beste alternativet for å lede selskapet til ytterligere suksess. Dette gjør deg også i stand til å vise din ekspertise og ideer i ditt kjøp.

Start forhandlingene og noter avtalene

Når du har funnet et potensielt selskap å kjøpe og selgeren også er interessert i tilbudet ditt, er det på tide å starte forhandlinger og lage nødvendig papirarbeid. Dette betyr at du offisielt vil inngå en kjøpsavtale, som også inkluderer mange administrative oppgaver. Du må for eksempel utarbeide en såkalt "Letter of Intent" (LOI). I dette dokumentet registrerer du i utgangspunktet alle resultatene av forhandlingene mellom deg og selgeren. Husk at du fortsatt kan endre LOI på denne stadion, hvis noe endres. Når du forhandler, vil du diskutere en rekke ting, for eksempel (men ikke nødvendigvis begrenset til):

• En beskrivelse av salgsprisen
• Vilkårene som gjelder for salget
• En oppsummering av nøyaktig hva du kjøper, inkludert alle eiendeler og gjeld
• Summen av aksjer du vil kjøpe
• En grov tidsramme og møteplan
• Faktorer som konfidensialitet
• Hva den juridiske forretningsstrukturen og enheten vil være etter at du kjøper selskapet
• Dersom selger fortsatt vil være involvert i selskapet etter salget

Som du ser er det mye som skal tas vare på og avtales. Vi anbefaler derfor på det sterkeste alle gründere som er involvert i et oppkjøp, å ansette en tredjepart som er spesialisert på slike aktiviteter. Du kan da også ta din partner eller rådgiver med på forhandlingene, noe som kan ha en enorm positiv innvirkning på resultatet av forhandlingene og salget.

Få gjennomført en verdivurdering og due diligence

En av de viktigste faktorene ved ethvert salg er selvfølgelig prisen du må betale. Husk at du aldri skal betale for mye, noe som faktisk er en av de største fallgruvene når (startende) gründere ønsker å kjøpe en bedrift. Når du kjøper hus, ser du også på hus i nabolaget, for å se om verdivurderingen av huset stemmer. Nå, i næringslivet, fungerer dette på samme måte. Det beste du kan gjøre er å la din økonomiske partner eller innleid tredjepart utarbeide en verdivurdering. Denne verdsettelsen vil ikke automatisk være den eksakte prisen du skal betale, men den fungerer snarere som grunnlag for fremtidige forhandlinger om den endelige salgsprisen.

Det finnes flere metoder for verdsettelse, hver med sine egne fordeler og egenskaper. Discounted cash flow-metoden (DSF) er den mest brukte metoden for en verdivurdering, på grunn av det rene bildet av et selskap. Med DSF-metoden ser du på nåværende og fremtidig verdi av selskapet for å få et klart bilde. En annen metode er å beregne Goodwill, som betyr at du ser på eiendelene og gjeldene til selskapet du ønsker å kjøpe, men også på kapitalgevinsten. Dette kan være kundebasen, omdømmet og fortjenestepotensialet. En tredje metode er å beregne den indre verdien av et selskap, som i utgangspunktet er dets egenkapital. Dette betyr at du trekker bedriftens gjeld fra Goodwill og markedsverdi. En fjerde metode innebærer at du beregner lønnsomheten til selskapet, noe som innebærer at du bestemmer bedriftsverdien basert på gjennomsnittlig tidligere fortjeneste og ønsket avkastning.

Alle disse metodene fungerer bra, men det er viktig at du velger den rette for din bestrebelse. Intercompany Solutions kan hjelpe deg med å finne ut hvilken verdsettelsesmetode som passer dine behov best. Ved siden av verdsettelsen er også en due diligence-undersøkelse svært viktig. Med en due diligence ser du på faktorer som økonomiske og juridiske poster. Er alt riktig og rettferdiggjort ved lov? Er det kriminelle aktiviteter knyttet til selskapet? Er det noen personer som jobber for selskapet som kan utgjøre en fremtidig trussel? Er det noen aktuelle søksmål eller krav mot selskapet? Under due diligence-undersøkelsen undersøkes alle disse potensielle risikoene for å finne ut om informasjonen selgeren har gitt er faktisk korrekt. Du kan slå opp mer om due diligence på denne siden. Når informasjon viser seg å være feil og det derfor er risiko involvert, kan du ta mottiltak som å senke salgsprisen. Alternativt kan du også velge å avstå fra å kjøpe selskapet, hvis dets upassende oppførsel kan sette deg i fare i fremtiden.

Ved behov: ordne finansiering

I noen tilfeller har bedriftseiere allerede tilstrekkelig kapital til å kjøpe et annet selskap. Hvis dette ikke er tilfelle for deg, vet at det er mange alternativer i dag for å tiltrekke finansiering. Det mest konservative alternativet er et banklån. Hvis du har en god forretningsplan, er sjansen stor for at en bank vil gi deg et lån hvis de forventer at du skal lykkes med oppkjøpet. Du kan også velge crowdfunding, noe som er spesielt verdt hvis du har en original eller bærekraftig idé. Ved siden av det kan du velge en uformell investering, eller ta imot kapital fra noen i nettverket ditt. Av erfaring vet vi at finansiering for å kjøpe et selskap ofte innebærer en kombinasjon av finansieringsmetoder. Merk også at selgeren noen ganger legger igjen deler av salgsprisen i selskapet du kjøper. Du kan da betale ned eventuell restgjeld med renter. Ta gjerne kontakt for mer informasjon om riktig finansiering av ditt oppkjøp.

Fullfør salget

Har du fulgt alle trinnene nevnt ovenfor, og også skaffet nok kapital til å finansiere selskapsoppkjøpet? Da er det på tide å utarbeide en offisiell kjøpsavtale, som gjøres av en notarius. I kjøpsavtalen er alle avtaler fra tidligere utarbeidet LOI innarbeidet. Du må gå til notarius og signere kjøpsavtalen, for at salget skal bli offisielt. Du bør også ta hensyn til noen ekstra kostnader for overføringen, som kommer på toppen av avtalt salgspris. Dette er kostnader som notariuskostnader og honoraret din rådgiver ber om, men også kostnader til eventuelle due diligence-undersøkelser og eventuelt finansieringskostnader.

Hva skjer etter salget?

Når virksomhetsoverføringen er fullført, må du ta deg av ekstra ordninger og trinn, for eksempel å registrere deg hos det nederlandske handelskammeret. Når du blir ny eier av et selskap, betyr dette at du vanligvis vil motta et nytt handelskammerregistreringsnummer. Dette er kun unødvendig dersom selskapet fortsetter å eksistere på nøyaktig samme måte som før. Du får også et nederlandsk VAT-nummer, og du må åpne en bankkonto hvis du ikke allerede har en. Ved siden av det vil du også måtte informere alle nærstående parter om salget, som partnere, kunder og leverandører. Vi anbefaler på det sterkeste å introdusere deg selv for selskapets ansatte også, slik at de vet hvem de vil forholde seg til fra nå av.

Du må også tenke på fremtiden til selskapet, og alle organisatoriske aspekter ved overtakelsen. Du bør tenke på hvordan du vil passe begge selskapene sammen på best mulig måte. Dette reiser spørsmål, som en mulig endring av dagens bedriftsklima og måten du vil involvere ansatte i din nye strategiske visjon. I hovedsak kan du forhindre mange problemer og uro i selskapet hvis du kommuniserer planene dine godt og ofte. Du bør informere alle involverte ansatte om dine fremtidige planer, og hvordan du ser at de deltar i disse. I mange tilfeller vil selger gjerne hjelpe deg på veien. Bare sørg for at du har klare grenser for ditt eget og de andre ansattes ansvar, for å forhindre uønsket forstyrrelse.

Intercompany Solutions kan gi deg råd om bedriftsovertakelser

Hvis du ser etter en solid partner under hele oppkjøpsprosessen, da Intercompany Solutions hjelper deg gjerne hele veien. Vi kan informere deg om alle relevante aspekter angående salget, for eksempel den beste anskaffelsesmetoden for planen din. Vi kan også utføre en due diligence-undersøkelse, utføre en verdivurdering av selskapet du trenger for å kjøpe og håndtere alle administrative saker. Vi bistår utlendinger med å starte og anskaffe virksomheter i Nederland, noe som betyr at vi også kan håndtere hele registreringsprosessen hos det nederlandske handelskammeret. Trenger du finansiering kan vi også peke deg i riktig retning. Med mange års yrkeserfaring innen virksomhetsetablering kan vi gi deg alle de ekstra tjenestene du trenger for å lykkes med salget. Ta gjerne kontakt med oss ​​når som helst for personlig rådgivning, eller et tydelig tilbud.

kilder:

https://www.ing.nl/zakelijk/bedrijfsovername-en-bedrijfsoverdracht/bedrijf-kopen/index.html